如何建立一个内容营销型网站

任何接触过搜索引擎营销和优化超过三天时间的人，可能都听说过一句话：内容为王。网站本身的内容不仅仅对搜索引擎排名有意义，它还是决定在线业务成败最关键的要素之一。

 

从今天开始接下来的几天，Biu叔准备用一个系列课，来和大家谈谈有关内容营销的话题。

我们先来看看网上比较流行的一个误区：内容为王的意思就是网站要保持一定的更新频率，最好是定期发布一些公司动态或产品信息。我猜测，咨询过网络推广服务的外贸公司老板们，大多数都从那些“专家”口中听说过这种话吧。

我认为，这种说法是非常荒谬的。理由有以下几点：

1. 它侮辱了外贸人的智商，导致网站被谷歌按在地上摩擦。
2. 没有为用户带来任何价值，还浪费用户时间，纯属网站自嗨行为。你们公司有什么人事变动，作了什么团建活动，新增了几样产品，与客户有什么关系？Who cares？

 

这种说法是从何而来？在一个较长时间内，保持一个相对稳定的更新频率，对网站排名有什么重大影响吗？说句实话，在谷歌婴幼儿时期，帮助肯定是有的，不然也不会有一个前辈网站命名为“SEO每天一贴”。但现在时代不同了，与优质的内容相比，更新频率的作用可以说已经极其微弱了。不信你看，那个原来号称每日一贴的博客，它由原来的每日一贴，到每周一歌，后来成了半月谈，慢慢再变成月刊和季刊，最新的更新日期是2019年09月11日，干脆成了年报了。它的网站排名受影响了吗？没有，许多关键词依旧排在谷歌首页，岁月如歌，宝刀未老。

 

对网站更新频率的盲目崇拜既然已经过时，那么外贸B2B网站如何做好内容营销？

要讲好这个话题，我们先来了解下一个基本概念

什么是内容营销？

国外的专家认为，所谓内容营销，就是为网站发布一些能够引起用户兴趣，并且帮助用户建立信任关系的内容。说白了，内容营销的策略就是两个：第一，它要能够让用户感兴趣，吸引注意力；第二，它要能让用户信任你。

 

注意力和信任关系是内容营销永恒的核心考量，但是为实现这两个核心目标所采取的技术和手段是随着时间推移而不断迭代的。比如说，要吸引用户注意力的方式有许多种，它可以是有趣的内容，也可以是对用户有实际指导意义的内容。从这个角度看，现在互联网上的各种网红都是做内容营销的典范。各种开脑洞的操作，五花八门，无不是为了吸引用户注意力。但有些人能够直播带货，有些人却老是翻车，为什么？我想其中一个最重要的因素大概就是信任。我信任你的内容和专业，慢慢的会信任你所推荐的产品并尝试购买，如果效果真如你所说的一样显著，我以后会更加信任你，将来你推荐的东西我不仅自己会买，还会推荐朋友来买。这就是内容营销的魔力。

 

回到我们的现实中来，我们中的大多数人都做不了直播网红。 你只是一个普通的外贸人，拥有一个外贸网站，如果你的网站有一个好的内容营销策略，帮公司吸引源源不断的客户询盘，那该多好啊。为了做好内容营销，你刚开始的时候像个小蜜蜂一样，不停写文章，发博客，可是效果却不如人意。最后疲了，失去了所有的耐心和兴趣，网站排名爱咋滴就咋滴吧，反正你是啥都不想干了。

 

如果你也曾不幸经历过这个悲伤的故事，那我很遗憾地告诉你，你从一开始就把自己的角色整错了。网上只有一种人需要靠不断发帖来体现职业价值，那就是小编。你虽然也发帖，但你不能把自己看成是一个网站编辑，你的角色应该是一个营销人员。为自己外贸网站的生意做Marketing才是你的工作，小编不应该成为你对事业的追求。

 

这一个系列的内容营销教程，我们主要就是讲如何辨别优质内容，以及如何持续性地大量生成优质内容。在具体进入细节之前，我想先澄清一个概念，免得后面造成误解：有了优质内容，网站的业绩就一定会显著提高吗？这个问题如果不好回答，我们来个通俗点的：有了绝世容颜，婚姻就一定幸福吗？这就容易理解多了。大家都知道，有了颜值固然更容易吸引人生伴侣，但如果经营不善，婚姻也会走向终结。对于外贸网站而言，有了优质内容，如果不会好好经营线下的部分，或者说没有好的变现逻辑，结局也不会很可观。为了更好地在后续教程中展开内容营销的逻辑，Biu叔打算今天就先好好聊聊外贸网站的线下运营部分，为以后深入阐述打下基础。欢迎各位找准位置，对号入座。

 

我们知道，有些公司在创办之初就自带增长基因，他们几乎注定了比别的公司发展得更好。新创公司对增长的崇拜是随处可见的，有人还专门出了一本《增长黑客》来表达他们对快速增长的信仰。不过那本书讲得太泛了一点，Biu叔不是特别喜欢，我们还是结合网站来讲一下比较符合阅读习惯。

Biu叔认为，一个营销型网站，如果想要获得更好的增长空间，有10个因素是必须考虑清楚的。

 

1. 生意必须有利可图，选品很重要

如果你的产品利润非常低，那么它将会很脆弱。初创企业为了降低成本，很多事情都是老板自己一手在做。 但是随着企业的发展，需要租赁更大的办公室和其他设备；老板事情多了或者年纪大了不能再做拼命三郎，许多事情需要雇人去做。这时候如果再以原来售价卖货必然会亏损；如果提价又会吓跑客户。如果选品不对，内容营销做得再好也救不了你。

2. 市场广阔，慎选小众产品

做SEO的很多人都追逐过small niche。他们觉得小众产品竞争者少，比较容易获得更好排名。但是他们忘记了，小众产品的话题也少，少有人关心。 你可能想不到有什么话好说，写文章就缺乏灵感。 大众产品因为聊的人多，很容易从网上收集到用户的痛点和关注点，做内容营销的时候就不太容易卡壳。

3. 护城河

几乎所有的高速发展公司都会特别关注他们的资产（Asset）。这些资产可能是它们的在线口碑，也可能是某种能够随着时间积累的优势。这些资产就是他们的护城河，阻止了新的竞争者进入。如果一个行业的准入门槛太低，那么按照微观经济学理论，这必将形成一个自由竞争市场，最后的利润会越来越低直至为零。每一个买家都可能因为任何理由轻而易举地离你而去。请大家想想看自己所在的公司有没有此类资产，你有什么办法阻止竞争者入场？

4. 用独特卖点把自己和同行区分开来

现在有很多商业模式都是建立在解决用户现有痛点之上的，他们用一个独特的卖点把自己和竞争者区分开来。滴滴本质上也是出租车，但是我们不用担心司机绕路，车上丢了财物也有办法找回；印象笔记本质上就是个带闹钟的记事本，但是它功能更强大也更方便使用。 什么因素最容易提高辨识度？对比强烈就有辨识度。一个男人在一群男人里面不显眼，如果一个男人被10个女人围在中间，那就显眼多了。鸡立鸡群，鹤立鹤群都不容易被发现，鸡立鹤群或者鹤立鸡群很容易就被找出来。大家不妨想想，你的网站有什么可以让自己凸显出来？

5. 能够连续产生稳定利润

我们除了要有单价利润，还要注意追求可预见地稳定利润。除非你是卖古董的，可以三年不开张，开张吃三年。对于大多数行业来说，可预见性非常重要。 对于内容营销来说，如果有稳定的月收入，最好是重复订阅的那种，那么其他的一切都很好办了。内容营销也需要投资，我们必须要有周期性的稳定收入，才会更有信心为它投资。举个很简单的例子，特朗普对中国发动各种打压措施，严重妨碍了外贸行业的稳定性，许多工厂为了降低风险都在缩减规模。 网络营销也是一样的道理。

6. 品牌名字简单易记，朗朗上口

企业的品牌一定要简短易记，容易发音，才会有利于传播。如果念一遍品牌名字都要费老劲，谁愿意给你宣传？比如我们现在出门要打车， “打个滴滴吧”，“喊个哈啰出行吧”，你选哪个？滴滴是一个强有力的品牌，哈啰出行是一个带有关键词“出行”的品牌。在品牌中插入关键词是一个过时的SEO技巧，它会增加流行的难度。越容易记忆，用户越愿意直接输入网址访问，这是一个很有力的提高用户体验的方式。（弱弱地问一句，Biu叔的网站和谷歌大叔的网站，哪个更容易输入？）

7. 团队合力把蛋糕做大

个人的能力是有限的，尺有所短，寸有所长。如果有两个选择：第一个是拥有一家年收入100万的公司的50%股份，另外一个是拥有一家年收入30万的公司的100%股份，你选哪一个？我们在第四个SEO案例分析中所介绍的那个采购公司，就拥有一个不小的团队。正因为如此他们才能够为客户提供更为优质的服务，从而获得更多的流量和更好的网站排名。

8. 聚焦于自己最擅长的领域，拒绝不熟悉的业务

如果通过自己的努力能够把公司网站做到行业顶尖水平，那未来无疑是非常诱人的。相反的，如果专注度不够，猴子摘玉米一样，那会碰到的问题就会更复杂，最后焦头烂额。我们要抵住诱惑，拒绝做那些不擅长的事情，把所有精力集中在那些需求量大而我们又能够做好的事情上面来。要不就不做，要做就要做到最好。Biu叔曾经想发布一些WordPress教程，但是后来放弃了，因为我觉得我就算拼尽所有，也没办法做到同行业内顶尖水平。但是我如果集中在SEO相关的业务上，我觉得国内那些暂时领先的同行都有望超越。

9. 增长率

复利原理是查理芒格认为人生必须掌握的一门数学基本原理。中国能够在这几十年取得如此辉煌的成果，就是因为我们的GDP有持续而稳定的高达8%的增长率。如果你们公司的网站某项指标有每月5%的稳定增长率，那何愁不赢呢？

10. 眼光放长远

很多人喜欢过度优化，或者使用一些类似黑帽手法的方式去获取网站排名，这种短视的做法是不可取的。那什么才是长远眼光，有没有个简单的评判标准？有。问问自己，是否愿意把网站作为一项资产，传给下一代。如果你是报着这想法的，你所采取的行动就是眼光长远的。

 

以上就是我们用来评判一个企业网站是否有发展前途的10项检查清单，大家不妨对照自己的实际情况逐条检查，看看哪些做得好，哪些做的不好，有没有改进的方法。

 

之前我们已经知道，如果网站内容不能吸引用户注意力，不能帮助建立信任关系，那么内容营销必然失败；现在我们又了解到，如果企业网站没有好的发展前景，内容营销也必然失败；接下来，我们讲今天的最后一个概念：变现的逻辑

 

你有没有看到过这种网站，它的内容明明非常精彩，线下的规划也还不错，可就是不赚钱？出现这种情况，有可能就是因为他们的变现逻辑出了问题，或者说，他们的内容与线下规划没有很好地结合起来。有一个最简单的办法来判断是不是出现此类问题了，你只要打开一个包含有精彩内容的网页，然后问自己“有人会看了这篇文章后马上成为我的客户吗？”

 

为了更好地说明，请允许Biu叔举几个例子：

1、Ahrefs Blog 这是Biu叔经常阅读的博客，里面有许多有价值的SEO思想。妙级的是，文章中还详细说明了如何利用他们的软件去完成这些SEO工作。每次看这种类型的文章，我就迫不及待地去试试看。这就是一个完整的链条：好的内容、好的产品，以及两者之间的有机关联。

2、Biu叔学堂 这是我们自己的网站，如果我在这里发布许多与服务器配置，CSS代码，Java相关的话题，也许也会有一些程序猿来访问我的网站，阅读我的文章。但是，他们不会为我带来任何利益，因为他们不是我的潜在客户。我们的潜在客户是任何想要获得谷歌排名的企业和个人，我们的产品是SEO咨询服务和培训。很显然，程序员一般不会对SEO服务感兴趣，自然不会来参加培训。

 

我们的网站内容、售卖的产品和服务、以及网站用户这三者之间必须要有一条逻辑线联系起来。 如果网站用户有一定比例转换为了你的客户，那说明这个逻辑线是牢固的。如果访客很多，订单很少，说明这个逻辑线有问题。在整个内容营销策划与执行过程中，请务必多思考下，这根变现的逻辑线是否牢固。

 

今天的课程就讲到这里，现在我们来回顾一下本文的主要内容。首先我们介绍了什么是优质内容——能吸引用户注意力并且建立信任关系；然后我们列举了检查外贸网站成长前景的10条清单；最后我们阐述了优质内容与成长型网站之间的最后一环——变现的逻辑线。如果觉得本文对你们有所助益，请帮忙分享给好友，或者转发微信朋友圈。