Biu叔 上张贴

中国有许多的SEO公司,有些是上市的,有些是像我一样的小团队。经常有人问我:Biu叔,某某SEO公司怎么样?每次碰到这个问题,我就会很苦恼。因为在我的眼中,目前看到的这些公司都有这样那样的问题,要我说他们不好吧,有诋毁同行的嫌疑;可是要我推荐给粉丝和学员吧,我又过不了自己的良心这一关。在现实生活中,大多数的外贸公司都没有办法自己把网站排名做起来,他们需要寻找一个可靠的SEO公司来解决迫在眉睫的问题。哪怕明知道前面有个坑,也只能闭着眼睛往下跳,这行为就像饮鸠止渴一样,颇有点莫名的悲壮气息。

SEO公司割韭菜
大多数的SEO公司都是在割韭菜

 

今天这篇文章,我们就来聊聊,为什么找到一个好的SEO公司这么难。

首先,我们先来搞清楚一个问题,谷歌SEO是不是真的很难掌握?

如果要我进行一下类比,我认为谷歌SEO的难度大概和初中理科综合考试的难度相当。每一个概念单独拿出来,都是容易理解的。但是你要把不同的概念统筹起来,需要融会贯通。你需要跨领域,用一个更宏观的视角考虑问题,这就比较难了。那怎么解决这个问题呢?Biu叔想了很多办法,最终才制作出这个谷歌SEO基础课程。这门课程的特点就是用系统思维的角度把知识点串联起来,虽然我把它命名为基础课程,但是并不意味着它的内容很浅显。事实上,它可以和市面上1万元以内的任何课程PK。我们的学员中,有不少是从其他培训机构学过再来报名的,一致反应比他们之前上的课程系统性强很多。我把他们定义为基础,一个原因是我确实认为这些东西都是必不可少的基础内容,另外一个理由是因为在国外这类信息都比较透明公开,任何人都可以从网站或者书籍中轻易获得。那么什么是中级实战呢?我的定义中,涉及到SEO策略、流程和套路的就是中级课程。这类信息哪怕在国外也只存在于付费的课程中,售价差异也很大,几十美金到几千美金都有可能。我把我所学过的各种策略都汇集在这门课程中。那么什么是高级呢?我觉得,有能力用大数据从数百万网站中寻找谷歌算法痕迹的才是高级SEO技术,这个我自己都没有头绪。如果用我这个标准来看,国内大多数SEO公司都是初级和初级以下水平,少数优秀的能够到中级段位,高级的目前我还没有发现,也许阿里的SEO掌门人有这个能力。

 

其次,我们需要搞清楚的是,有SEO技术不一定能优化客户网站。

掌握SEO技术只是前提条件,能够优化自己网站并不意味着能够优化客户网站,尤其是目前国内外贸公司老板们普遍意识比较淡薄的情况下,这个矛盾尤其突出。为什么说有SEO技术不一定能够优化好别人的网站?理由其实很简单——隔行如隔山。

就以我目前的情况来举例,我的Biu叔学堂现在有数千个关键词在谷歌前十页,如果我愿意去主动推销的话,我完全可以给国内绝大多数外贸公司发一封邮件或者手机短信,告诉他们我的网站地址。这样可以增加网站流量和用户信号,从而让谷歌排名获得进一步提升。但我没有这么去做,小宇宙要留待最后爆发,现在做来还为时过早。大多数外贸公司老板们还是想得很简单的,找我就想要我接他们的活。可我现在并不想接SEO业务,为什么?因为我没有时间精力,甚至没有意愿去了解太多行业。不熟悉行业,我就没办法制作引人入胜的内容,没有优质内容,就无法轻易获得大量关键词的排名。请注意,我说的是“轻易”。我如何度量这个“轻易”?Biu叔学堂粉丝都知道,我做SEO,追求事半功倍,我反对逆水行舟之类事倍功半的蠢笨行为。具体的标准也很简单,在发布文章以后,没有外链助力的情况下,能够自然进入谷歌前5页,这就是我对轻易获得排名的度量。

熟悉行业是内容营销的大前提,如果外贸公司没有专人来对接,像培训新人一样让SEO优化师了解公司,熟悉产品和行业,谷歌SEO就是无源之水。现实情况是,大多数的外贸公司和工厂都喜欢当甩手掌柜,认为票子砸下去,排名就可以起来。当然,如果票子足够多,那确实可以使鬼推磨。

国外的SEO Agency怎么操作?大多数负责人的Agency都是需要企业配合的,优化师提供一些内容方向,企业根据这些指导去制作相应的内容。如果我要做SEO项目,我会仔细甄别企业的人力资源调配能力,唯有用心对待的企业才值得合作。

 

第三、哪怕企业愿意配合,也不一定网站排名就可以起来。

难在哪里?难在内容质量,通俗的说就是英语母语。

国内大多数人都是自己写文章,然后谷歌翻译的,少数人会请英语国家的专业编辑来重写。就我目前所看到的情况,谷歌翻译出来的文章,大多数淡而无味,或者说它的情感张力是不够的,捉不住用户的心。前期看来是省钱了,后面的付出绝对会让你找补回来。你几乎很难在没有外链的前提下去获得自然排名,你要获取自然外链的难度也会高很多。为什么?因为它吸引力不够,打动不了优质博客的站长,他们没有动力给你加外链。外链建设是一门心理学,你如果可以打动对方,或者说给他提供某些价值,那么一切都好说。中国人讲究门当户对,这里也是一样的道理。换做是你也是一样的,你会给一个看起来很平庸的网站加外链吗?有点丢份,对吧?这时候,买卖外链就成了你眼前的一杯毒酒,渴得要命的情况下,你是喝还是不喝?

我们要怀着参加选美比赛的心态去制作自己网站的内容,争取把它打扮成貌美如花的姑娘,而不是如花姑娘。

 

第四、管理自己网站和管理别人网站的差异

只要掌握基本的SEO技能,大多数人都可以把自己的网站搞得有声有色,因为你投入的时间和精力很多,这是你创业的机会,你融入了自己的激情和梦想。但是管理别人网站就不一样了,Business is business, 它不是personal的。管理自己网站,你可以用爱发电,每天在自己网站上捉虫子。但是管理别人网站,你还能够投入自己柔软的内心情感?你必须要有一个项目管理系统,不然你可能会随时忘记哪些事情做了,哪些事情没做。你还得花时间给别人准备报表,虽然这些报表本身并不会产生什么效益,但是会花费许多时间。

在国内,我不知道有多少SEO公司会给客户提供报表的,他们的报表包含哪些种类的信息,我也不甚了解。但是我知道国外的SEO公司是怎么做的,我们不妨来分享以下:

  • 首先,SEO公司要给客户网站进行一个摸底调查。你的网站现在有哪些关键词排在谷歌前面,点击率如何,增长情况怎样?这需要共享Google Search Console数据才可以获得。网站的流量来源都有哪些,客户使用体验如何?这需要共享Google Analytics数据才可以得知。
  • 其次,SEO公司需要给客户网站定期通报自己做了哪些事情,大家好心中有数,有些优质的SEO公司甚至能够让客户得到实时数据。这是通过Google Data Studio实现的可视化报表,还有一些站外推广活动都可以公开透明地展示出来,这需要项目管理系统能够区别对待内部人员和外部客户,从而展示不同的信息。但是据我所知,国内的大多数SEO公司都没做到这一步,客户交了钱,对方有没有做事,完全不清楚。看起来很像是两眼一抹黑,然后还被逼摸着石头过河。

做SEO服务,除了在报表上面需要花费很多时间和精力,另外一个限制因素就是你的资源。

比如说,我可能熟悉做某些种类的消费品,并且有一些长期合作的内容营销人员帮助制作这些行业的文章,在一些合作渠道上面建外链。但是如果换了一个行业,原来的渠道就行不通了。写手不熟悉这类行业,有个较长的磨合期。外链建设的渠道也要重新铺设,铺设好了以后怎么办呢?花费了这么大的精力搭建渠道,要不要给别的公司也用一下呢?如果是同一个竞争行业,给第二家公司做推广,第一家公司利益会受损,相当于自己给自己打架。我们又不是周伯通,没事就玩左右手互博。不给另外一个客户用的话,搭建渠道的成本都不一定收得回来。

正是因为以上种种原因,我现在才没有把自己打造成一个SEO Agency。但我确实在朝这个方向发展,如果我要做具体的SEO业务,我必须满足如下几个条件:

  1. 客户要懂基本的SEO知识,也就是说,他必须参加我的基础课程,不然我没有那么多时间精力去给客户解释那么多为什么。
  2. 客户必须有一个能说会道,并且在自己行业浸淫多年的人员来和我对接。我会问许多有关对方公司和产品的问题,必须要能够获得一些有见解的答案,后续工作才能事半功倍。有些人是天生的闷葫芦,说不出个三二一来,或者说话漫无边际没有重点,这都不合适。
  3. 客户要有预算。优质的SEO要钱,就拿Biu叔学堂打比方,这个网站光设计和程序费用就一万多了,所有用模板建站的想法我是绝对反对的,在我看来那是事倍功半的行为。这一万多还没算我为创建内容所花费的人工,以及一些付费的插件(比如教学系统)。如果是英文网站,我们要老外写文章,人家是按照单词计费的,一个词5美分(我所说的老外是指英语国家从事语言教学和记者的专业工作者,不是三哥和三姐)。现在国外的普遍认知是一篇文章要2000字长度,网站可能需要几十篇这样的文章,站外做内容营销也要许多文章,数量取决于具体情况。谷歌SEO已经是靠质量才能取胜了,而优质的东西都需要付出代价才可以获得。很多人指望着三万块就找到优质的SEO服务,我只能说想多了,那是你自己运营所需要花费的额外成本,还不包括自己的工资。
  4. 我现在已经开始建立专门的SEO项目管理系统,实时报表已经不成问题,当然这东西不会外传,大家也别问我了。
  5. 我是否应该为同行业的企业做排名?这个矛盾如何协调,我目前还没有方案。
  6. 最重要的是,我的课程还没有完成。在课程完成了并且达到了一定规模的情况下,我才可能进入SEO Agency行业。唯有学员基数够大,才能选出合适的合作对象。什么时候合适呢?我现在定的目标是“SEO培训”到达百度前十位。这有点难,因为大多数排名靠前的是采用快排手段作弊上去的,要和他们竞争,我可能要多出几分力。

先把SEO培训做到国内第一,再把SEO Agency做到国内第一,这就是我的目标。慢慢来,比较快。