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经常有人问我,Google SEO难不难?贵不贵?靠谱吗?适不适合我们公司?今天,Biu叔就来聊聊这个话题。

理论上来说,每一个有志于从事互联网营销的外贸公司都不应该无视谷歌SEO的作用。但我们也要认识到,并不是每个人都可以从这里获取到自己想要得到的东西——流量和订单。条条大路通罗马,SEO只是其中一条大道。哪些人可以从谷歌SEO获益呢?

在Biu叔看来,要取得好的谷歌成绩,有三个必要条件:优质的网站,优质的内容和优质的外链。

 

什么是优质的网站?

我们用一句简单的话来说,就是满足200多条谷歌排名要素的网站。大家可以从《谷歌SEO基础课程》中去查看这200多条排名要素都包含哪些方面的内容。最重要的一条就是不要使用过时有害的操作方法去过度优化自己网站。

 

如何得到优质的网站?

如果你有激情、有创造力、有学习能力和动手能力、以及足够的时间,那么你可以自己动手。先注册一个对SEO友好的域名,然后选择比较靠谱的服务器,做好关键词研究,设计好网站结构以后去动手建站。这需要一定的悟性以及毅力,要解决很多拦路虎,通常适合创业初期的年轻人,我个人认为40以上再去走这条路已经有些晚了。

 

第二条路是外包,找建站公司帮你建一个合格的外贸网站。不过这需要运气,因为大多数的建站公司本身网站都是不合格的,一不小心就会所托非人。我们可以从这篇文章中了解一下,如何评估外贸建站公司的能力。通常而言,我建议大家在国外的平台上去找建站服务,印度人在建网站方面开了挂,甩我们几条街,不承认都不行,有兴趣的可以了解下freelancer.com。不过懂SEO的开发人员是凤毛麟角,Biu叔在完成课程制作以后会推出此类服务,到时候欢迎大家品鉴。

 

什么是优质的内容?

优质内容的核心就是满足用户需求的内容,而不是宣传自己的广告内容。我经常在外贸公司网站上看到无意义内容,作为一个海外买家,他们关心的是你的价格,质量承诺,产能,交期,付款条件以及你和别人相比的一些优势。但是这些东西我通常在外贸网站上看不到,我们似乎很忌讳在网站上展示价格相关的信息。我并不是要大家展示具体的数字,但是至少我们可以说明一下影响价格的因素,也好让用户做到心里有数。如果你的价格比同行高一些,你可以向买家解释,为什么你的价格高,也许你采用了更环保的原材料或者性能更高的配件;如果你的价格比同行低一些,你可以说你是为了走量,用规模优势去降低成本,而且保证不会偷工减料。并不是所有人都是价格敏感的,有些买家之所以选择价格更低的卖家,纯粹是因为他们不知道高价货的价值在哪里。你不主动提,人家也不一定就愿意问,有那么多选项而可选,他为什么非要找你呢?

优质内容的目标在于让用户产生信任,用户一旦信任你了,很多事情就好办许多。有哪些形式的内容可以帮助用户产生信任呢?

 

首先,是你的态度。

你要对用户诚恳,透明,不隐瞒一些不利因素。一些不好的东西,或者无法避免的问题,你要事先讲明并提供解决方案,让用户做到心中有数。

 

第二,是你的专业程度。

用户心里想些什么,他们关心哪些行业相关的问题,你都要能够事先准备好答案,这样用户才会知道,你在这个行业耕耘了很久,是一个真正的专家。如何知道客人关心什么?答案很简单,你只要按照我们《谷歌SEO基础课程》中介绍的关键词分析方法,自然可以很容易找出来客户在找哪些话题,以及什么类型的内容可以满足他们的期待。

 

第三,是你的内容营销策略。

我们所说的策略,用老外的说法叫做framework, 中文的说法就是套路。不过套路带有一点贬义,我更倾向于解释为一整套的流程。套路之所以能够成为套路,就是因为它被实践多次证明有效。我们常见的策略有很多,比如说把自己包装为行业领袖。美国人特别钟情于“领导力”这个词,他们的文化喜欢把自己打扮成leader,他们也比较喜欢和有实力的公司打交道。如果你是这个行业的leading company,而且你能够用事实证明你的领导力,在后续的合作中不辜负他们的心理期待,那么久而久之,你也许就真的成了一个行业领袖。第二个比较有效的策略就是“行业解密者”,你们这个行业有没有哪些值得称道的地方,可以改进的地方,甚至被人诟病的地方?你要大胆的讨论这些话题,尤其是一些羞于启齿的事情,别人不敢说,你敢说,你就把自己和同行区分开来了。对于一些行业黑幕,你要有自己的解决方案,这样人家就会记住你,产生一定的信任感。真的勇士敢于直面惨淡的人生和淋漓的鲜血,我们不但要做到出淤泥而不染,还要濯清涟而不妖。内容营销策略还有很多,我们以后在谷歌SEO基础课程中还会继续介绍一些细节性的操作。

 

如何得到优质的内容?

当你有了这些意识,你可以自己创建视频、图片和文字来说明,在网站上发表博客,吸引用户的注意力。这是一种比较容易的基础操作,很多人都可以做到。

但是如果你需要更进一步,你可能需要融入一些心理学上的暗示;选择一些可以带来更多流量的主题,合理安排文章的结构使它拥有一个更广的主题覆盖面和深度;你可能还需要在恰当的地方出现引导用户转化的按钮或链接;如果你需要提高谷歌排名,你要保证自己的文章尽可能少出现语法错误,争取用英语母语书写内容。这就需要外包服务以及良好的沟通协调能力,你可以到upworks之类的网站去寻找专业的写手,我们以后也会推出类似的服务。

Biu叔需要强调的一点是,你的态度和专业程度是内容营销的核心,套路是辅助性质的表现形式,请不要本末倒置。如果你的心态不够宽广,对自己的行业没有多年的研究,你想扮演专家是行不通的。用户不是傻子,他们都有良好的判断能力,我们要服务好他,而不是愚弄他。

 

什么是优质的外链?

简单的说,给你做外链的网站必须要有自然流量,而且他的目标受众和你的目标客户紧密相关。那些网站是精心制作的,站长在努力经营,有稳定的粉丝群体经常参与互动。它必须是一个真实的网站,在谷歌有不错的排名。最重要的一点,那个外链是在站长允许的情况主动给你添加的,用我们的行话叫做editorial backlinks。

国内大多数SEO公司给人提供的外链都是低质量的,常见的是comment, profile, web 2.0, directory, article directory, bookmark, PBN外链。为什么他们不提供优质外链?除了难度比较高以外,最重要的原因是成本。我们问一个简单的问题:国外优质网站为什么要给你做外链?或者说,给你做外链能够给他们带来什么价值呢?现在国外主流的外链建设策略都是围绕着这一点展开的——为对方网站带来价值。创造价值必然就会产生成本,创造优质的价值成本也就越高。为对方网站带来价值是一个很大的话题,国外SEO专家们衍生了很多策略,但是我不认为大多数的外贸人可以掌握得了这些技能,就算是掌握了原理也不一定有时间去操作。

 

如何得到优质的外链?

如果你有恒心有时间,我们以后会介绍许多外链建设的策略,你可以照着一步步来操作,但是你要准备好迎接挫折,因为外链建设注定了成功率不会很高。对于大多数外贸公司而言,你有预算没时间,我认为最好还是找第三方的外链建设服务。

掌握了基本的外链建设策略以后,你会发现,所谓的外链建设最后落地就是两个字——人脉。你如果认识很多专门搞外链建设的优秀人员,你就可以有很多选择。在多年的SEO实践中,Biu叔也认识了一些人,但是并没有涉及到太多的行业。以后如果我要开展SEO服务,我的下一步操作就是与更多的外展人员建立合作关系。

 

这就是我们今天这篇文章的主要内容,请大家根据自身情况判断是否要用谷歌SEO来帮助自己业务成长。

你能够找到一个合适的人来搭建一个优秀的网站吗?你有时间和精力用内容营销策略来建立客户的信任关系吗?你有渠道获取优质外链吗?如果你能够做到这些,那么谷歌SEO应该可以给你带来不少红利。

如果你没有这方面的资源,那么你对自己所在的行业有深刻的认识吗?能够准确回答客户关心的每一个问题吗?有预算吗?如果你是行业的龙头企业,我认为你也有潜力从谷歌获取很多流量和业绩。

如果你所在的行业竞争对手都比较弱,大家都不懂怎么搞谷歌SEO,那么你可以通过学习我们的谷歌SEO基础课程做一些力所能及的事情,也许也可以比同行跑得快一点。

如果你没有时间和精力去学习谷歌SEO,没有专门的人去给你运作网站,那谷歌SEO对你而言不是一个好的选择,也许你可以试试看Google Ads或者Facebook广告。