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最近老是有人问我,做谷歌SEO要花多少钱。这个问题没有一个统一的计算公式,因为每个项目都是独一无二的。如果你的产品热度很高,或者说竞争对手很激进,那么你网站排名相对而言难度就会比较大,费用自然就会提升。很多网站是自己在运营SEO的,投入时间和人力成本不好估价;有些网站是找人代运营的,要投入的服务费相对就会更高。Biu叔无法给大家一个准确的估值,但是我可以科普下谷歌SEO的成本分为哪几个部分,希望能够给大家提供一些帮助。

 

首先是网页的设计

国内大多数外贸网站都是用模板搭建起来的,所以很多人认为网页设计可以不花钱,这是一个误解。国外正规公司网站设计都是专人制作的,许多人(包括我)都认为独一无二的网站外观是谷歌排名的一个重要因素。单纯从用户角度考虑,原创的网页外观也比较容易让人记住你。网页设计的费用,在国外自由职业者平台,均价是200-300美金一页。一个普通的Word Press网站,包含如下几个页面:

  1. 首页
  2. 产品目录页
  3. 产品详情页
  4. 博客目录页
  5. 博客详情页
  6. 网站Page

一个优秀的网页设计师,他们要考虑用户体验,通常会提供响应式的页面设计,还要把公司的使命和业务融入设计之中。我们找外国人设计,一个网站的总费用报价在2000美金以内都是正常的。但是如果你去fiverr.com找质量低一些的设计师,你也许可以做到30美金一个页面。

 

其次是网站的系统集成

所谓的系统集成,英文中的说法叫做integration,就是把设计师的PSD文件,做成HTML网页以后再做成Word Press的系统模板,这考验的是程序员的开发能力。好的程序员,能够做到像素级匹配,就是网页制作出来以后和你的PSD文件一摸一样。同时,他们还要保证对移动设备友好,以及尽量用简短的代码来让网页运转流畅。因为代码臃肿的网站,运行起来会很慢,这对用户体验和谷歌排名都是不利的。通常而言,我们建议一个网页用浏览器打开的加载时间不要超过2秒。有关网页测速的话题,请大家看这篇文章。如果用这种严格标准来看,大多数建站公司都是不合格的。

价格方面相差也很大,300-3000美金都有可能,但是我认为800-1000美金的性价比是最高的。一般做一个完整的Word Press网站至少需要1~2个礼拜的时间,你可以根据现在程序员的工资去估算开发费用。

 

第三、网站的内容创作成本

内容创作最常见的包含文案制作,视频和图片摄影,讲究一点的还有供人下载的白皮书。视频和图片摄影大家可以自己去评估成本,我们就说文案的费用。按照当前流行的SEO行业标准来说,网站内容要减少语法错误和各类拼写错误,所以我们一般建议找英美国家的母语人士写文章,而且这类人最好是从事专职的文字工作的,比如记者、网站编辑和学校从事语言教育的老师是几种常见的选择。

 

写文章的方式也有几种不同形式,最常见的由proof reading, rewriting, copy writing。Proofreading是指我们提供英文草稿,他们帮我们修正语法和拼写错误,适当润色;Rewriting是指人家完全重写你的文字,和你的文章内容一致,但是没有一行文字雷同;Copy Writing是指你提供文章的想法,任由对方完全自由发挥。这三类文章的创作成本proof reading最便宜,copy writing最贵,rewriting介于两者之间。

 

老外写文章有两种计费方式:按时间计费和按字数计费。大家可以到国外的自由职业者平台UpWorks去看下按时计费的行情:

老外写文章的费用
老外写文章的费用

 

如果是按字节计费,优秀的写手报价5美分一个单词,不算占你便宜。根据国外一些SEO专家的建议,一篇有深度的文章长度大约在1800单词以上。我们每个月平均发4篇这样的文章不算很夸张。

如果找便宜的印度人或者孟加拉国人,用印式英语和孟式英语写文章可以便宜许多(大概一美分一个字),但是我认为那样还不如用中式英语,起码自己读起来舒服些。

 

第四、外链费用

根据我们的经验,一条优质外链的均价在300美金左右,这是Ahrefs公司在2016年时候发表的信息:

外链建设费用
外链建设费用

一个运作良好的网站,正常而言每个月做3-4个这样的外链是少不了的。当然,我们这里说的外链是优质外链,PBN和Web 2.0不在此列。国内大多数SEO公司做的外链都是profile或者comment之类的垃圾外链,有害无益。有些人给PBN改一个名字,来忽悠不懂行的人购买,本质上还是脱离不了低质量外链的范畴。PBN外链的本质就是站群,国内外某些公司拥有几百个甚至上千个网站,这些网站存在的唯一作用就是卖外链。你要是购买这类外链,你就是在和谷歌玩捉迷藏的游戏,被逮到是大概率事件。

如何判断外链质量?Biu叔学堂的谷歌SEO基础课程有详细阐述。

 

第五、SEO项目管理费

这是SEO服务商实现自己价值的地方,一般而言,每个SEO专家都有自己的检查清单,短的最少也有200个,我自己准备的检查清单有500多项。但是这项内容主观性很大,国外月服务费报价从几百到几万美金都有,我们不太好去量化。有些是真正再给你做事,会定期告诉你计划和进度。有些是光收钱不干活,反正一般人也看不出来。

如何判断一家SEO服务公司是否靠谱呢?

答案很简单,你就看他有没有介入你的网站内容创作。他如果帮你做关键词分析,指导你发布哪些种类的内容,或者和你一起努力创建高质量内容,那么他一定是用心的。你如果感觉不到他做了什么,或者他的“SEO服务”就是提醒你经常发文章,那你还是乘早换人吧。这就和医学整容一样的,有些人要在正规医院学习很久才能动手术,有些人在微商培训一个礼拜就敢给人脸上动刀,或者二话不说先给你来一针玻尿酸。

 

以上就是谷歌SEO的主要成本构成,如果你舍得这个投入,对于大多数外贸行业而言,打倒国内的同行是不难的,很多品类打倒阿里巴巴也是不难的。但是我们并不是说成本就仅限于此,我们还没有计算服务器费用和各种软件的使用成本。对于内容创作而言,国外的写手不一定熟悉你们的行业,所以你还要花费一些时间和精力去让他熟悉你们的产品和服务。很多时候,你还要准备一些文章的草稿,这都需要花费自己的时间成本。

 

有些人可能认为这些投入很高,外贸公司不一定可以承担得起,他们可能更希望投入到一些比较容易带来效果的方式上面去。这当然没问题,你可以去主动找客户,你也可以去做社交媒体和广告引流。但是主动找客户和让客户主动找上门,哪一种更消耗精力,我想大家心里都有数。广告和社交媒体支出也是一样的,你停止投入,一切就归零。但是谷歌SEO相对而言是可以比较稳定的,你的竞争对手没有成长起来,C位就是你的,不会轻易跑掉。做SEO,追求的目标就是获得Passive Income(我称之为“睡后收入”),哪怕你在睡觉或者在旅游都会有订单源源不断进来。主动去寻找客户的方式,本质上还是在出卖自己的苦力,是用劳动时间换钱。

 

有些人问我,这些投入是否可以分期付费,以便减少资金压力。我只能说,外链可以慢点搞,前期的投入你没办法拖延。对于大多数外贸行业而言,你的国内竞争对手其实都是比较弱的,你也许不需要花费太多外链的代价,专注于创建优质内容就可以把他们干趴下。

 

就以Biu叔现在的SEO培训行业而言,你们认为我的竞争难度大不大?我保守估计一下,每个省10个竞争对手,全国搞下来怎么着也会有3百个吧?但是你们现在用谷歌搜索“SEO培训”,看到的结果是怎样的?这是我2021年1月6日的搜索结果,我相信你们那边检查也差不多。

SEO培训谷歌首页
SEO培训谷歌首页

我现在排在谷歌首页前三位,但是我并没有做什么外链,为什么?是因为外链不重要吗?答案是否定的,内容、外链和RankBrain是谷歌排名的三驾马车。那我为什么可以在没有多少外链的情况下排谷歌首页去呢?原因只有一个——我的竞争对手太弱了,或者说,我们国内整个SEO培训行业的实战能力太弱小了,我只需要用内容营销和站内优化的方式就可以K掉90%以上的同行,我不做外链的原因纯粹是为了少花钱。如果说美国和欧洲是第一阶梯,印度是第二阶梯,东南亚和澳洲是第三阶梯,那么我们中国大陆勉勉强强可以排第四阶梯,比非洲兄弟可能强那么一点点,在世界范围内的排名比男足好不了多少。

 

我经常说,国内外贸网站95%以上都是不合格的。你做一个好点的网站,制作一些好点的内容,配合一些优质外链,对国内同行进行降维打击又有何难呢?也许很多人觉得,干赢了同行又怎样,还是干不过阿里巴巴。我想提醒大家,中国有句老话,叫做尺有所短,寸有所长。阿里巴巴作为一个整体是很强大的,但是并不意味着它每个行业的谷歌排名都可以很强。事实上,你可以用product + supplier/manufacturer/factory 去搜索一下谷歌,你会发现很多行业它的排名并不高。我并不是否认阿里的SEO操盘手实力,他一定是个神人。但是我们要认识到阿里的操盘手精力是有限的,众多外贸商家在阿里平台上的胡乱操作给他扯了许多后腿。如果我们像田忌赛马一样,专挑那些阿里排名比较弱的行业去竞争,还是有许多操作空间的。

 

外贸行业的各位老板,如果我要你们和国外的成熟网站去竞争可能有点不现实,但是你们只要操作得当,干掉90%的国内同行业竞争对手还是很容易的。

 

你不需要排名比国外竞争对手高,你只需要排名比国内所有同行高一点就行了。