在 上张贴 Biu叔学堂许久没有更新了，最近可能会慢慢恢复更新。
上一期我们分析了一个外贸采购网站——Chinapurchasingagent.com。
在Biu叔眼中，这个网站的整体评分只能算一般，他们用的域名是exactly matched domain，不是branded domain，这已经是不符合事宜的做法了，容易被谷歌惩罚。
今天，Biu叔来介绍另外一个做得比较好的网站。这一次，我不使用任何SEO工具，只用纯人工的方式，通过3C分析法来解读下他们外贸网站的营销策略。
3C分析法，是分析师们经常使用的一种思维模型，有兴趣的朋友可以自行去百度了解下。简单地说，3C是Company，Customer，和Competitor的缩写，为了更方便讲述，我们不妨把自己代入为这个网站的运营者，找出网站的强弱之处，以及思考下有没有其他可行的策略。
首先，我们来分析下第一个C——Company。介绍下我们是个什么样的公司，深入而全面地介绍自己。
通过仔细浏览网站的内容，访客能够得到如下有关本公司的基本事实：
1. 我们是一家Sourcing 公司，不是生产商；
2. 我们不会提供工厂的联系方式；
3. 我们不是Alibaba的供应商，无担保交易；
4. 在首页的视频中，用户可以看到办公场地实景、客户参观合影、员工合影、仓库出货实景——这表明我们是一家真实存在的公司，有利于提升客户信心；
5. 我们提供的基本内容有：帮助客户找工厂，谈价格，跟进生产，验货，门到门发货；
6. 客户不需要预付款，可对新手买家提供一对一服务，手把手引导；
7. 我们在Facebook上有40,000+粉丝，有2000多个满意客户，团队成员有50人以上；
8. 我们提供4种服务套餐：Free, Basic, Pro 和 Extra；
9. 我们从2014年成立公司，2015年建站开始为客户提供采购服务，并且展示相应的营业执照和对外贸易登记表；
10. 我们的UVP是让你的生意快速成长；
11. 我们有许多博客文章教育客户如何从中国采购；
12. 我们的最低收费是100美金；
13. 我们的服务费是5%-10%（金额越高，比例越低，合理的激励设计有助于打消客户疑虑）；
14. 我们在网站上不仅提供实际地址，还用Google地图帮助客户导航；
15. 我们接受的收款方式：TT、西联、速汇金、Paypal；
16. 我们有一个专门的网页展示团队成员照片和名字，以及职位（这可以激发客户兴趣和信心）；
17. 我们的隐私页面详细说明了会如何保护客户信息；
18. 我们现在采购的行业：家用、园艺、玩具、户外用品、服装、文具、电子产品、硬件等消费品；
19. 我们团队可以帮助买家开发新产品，可以手绘草图，也可以有专业美工电脑制图；
20. 我们特别有优势的行业：袜子、内衣内裤、首饰；
21. 工作时间：周一至周五，朝九晚六；周六朝九晚四；
22. 我们展示几个案例，让买家了解下我们是怎样在实际操作中定制服装的；
23. 我们有创业人故事、公司历史和成长经历（情怀必须有）；
24. 我们不断制作视频并发布到Youtube，介绍客户产品在中国工厂的制作过程；
25. 我们有阿里巴巴使用指南，该指南的特色图就是公司老板的半身像；
26. 介绍中国排名前35的各个行业批发市场所在位置；
27. 我们介绍了如何有效降低海外客户的支付成本，对比各支付公司的优势；
28. 我们在网站上告诉客户如何找到中国的优质供应商；
29. 在非常期间，我们告诉客户如何降低贸易战对从中国进口商品的影响；
30. 我们发布Alibaba贸易保护初学者指南，告诉客户如何保护自己的权益；
31. 我们告诉客户如何在中国进口有利润的商品；
32. 我们告诉客户如何在中国找到良好的批发商，并介绍了6种不同的供应商类型；
33. 我们发布了Alibaba风险清单，以及注意事项，帮助客户规避风险；
34. 我们分享了Alibaba骗局案例，帮助客户识别骗子的套路；
35. 我们告诉客户如何在Alibaba的询价单上找到最匹配的供应商（附案例分析）；
36. 我们告诉客户如何在中国寻找private label的制造商（Amazon客户很需要）；
37. 我们列举了从中国进口商品的20个常见错误；
38. 我们列举了5种不同类型的贸易公司，对比了他们的异同；
39. 我们发布了广州市批发市场指南，并着重介绍了其中最重要的服装市场，电子产品市场和手表批发市场；
40. 我们介绍了中国到美国的7种主要运输方式以及其运费费率；
41. 我们介绍了从中国进口最佳产品的秘密；
42. 我们介绍了中国的6个主要批发网站；
43. 我们发布了义乌批发市场指南；
44. 我们介绍了如何查询从中国到美国的运输时间；
45. 我们介绍了如何从中国进口少量产品；
46. 我们发布了有关从中国进口商品到美国的2019版本的终极指南；
47. 我们介绍了如何从中国进口玩具，并详细说明了如何进口当下最火的平衡踏板车；
48. 我们发布了7条提示，告诉客人如何避免中国农历新年带来的延误；
49. 我们介绍了如何从中国进口露营装备（帮助客户选品）；
50. 我们介绍了私有品牌贴标的11种解决方案；
51. 我们发布了中国箱包批发的完整指南；
52. 我们发布了从中国运输到亚马逊的完整指南；
53. 我们告诉客人如何在义乌查找合适的酒店；
54. 我们告诉客人如何从中国寻找任一特定产品；
55. 我们发布了中国批发电子产品的完整指南；
56. 我们发布了从中国批发尿布的完整指南；
57. 我们介绍了中国浙江省的产业集群；
58. 我们发布了从中国定制产品包装的完整指南；
59. 我们介绍了7种方法，帮助买家验证供应商，识别贸易公司和工厂；
60. 我们解答了中国特色的小微型工厂的可靠性问题，并介绍了3种常见的小型工厂；
61. 我们罗列了贸易公司对工厂的4个优势；
62. 我们告诉海外买家为什么他们自己在中国找不到好工厂的深层原因；
63. 我们告诉买家如何从中国批发笔（步骤简单，价格便宜，质量可靠）；
64. 我们介绍了从中国进口太阳眼镜的完整指南；
65. 我们告诉客户如何从中国进口首饰；
66. 我们介绍了中国广东省的产业集群；
67. 我们深入考察了一个秘密的二手车零件市场，并写了攻略（满足了一些人的好奇心）；
68. 我们能够提供的不同类型的产品摄影服务，能够帮助客户设计并制作产品描述图，标签，使用手册和彩盒包装。
其次，我们来介绍下第二个C——Customer。我们的客户是谁，帮助他们选择合适的服务套餐。
1. 中小企业和新手：定制产品和包装，完成客户的品牌梦想；
2. 电商：私有品牌、贴标签、发货到亚马逊、一件代发；
3. 产品开发；
4. 大中型企业：更低的费率、支持延期付款、20人以上的团队专门服务；
我们的收费标准：
1. 80%的客户从免费套餐开始，具体包括：成本评估、收集样品、法规与认证咨询、验证供应商；
2. 90%的客户最终会选择的5%-10%服务费套餐：跟进生产、定制包装和自有品牌、免费摄影、抽检20%-30%产品质量、安排运输；
3. 5%的客户已经有自己的固定供应商，我们可以为他们提供基本服务：抽检20%-30%产品质量、提供仓库免费存储1个月产品、安排运输；
4. 额外增值服务：一对一的产品检查（片捡）、代客人亲自去验厂、仓储服务、包装和标签等图片设计、贴标和打包产品、提供生活方式摄影；
我们与客户的互动渠道是什么？
Facebook在线留言和聊天
最后，我们来介绍第三个C——Competitor。与同行相比，我们有哪些优势？
1. 大部分同行不提供产品的拍照服务，但是我们提供。如果客人自己在Fiverr上找人拍照，平均总成本（包括产品、运输和服务费）超过100美金。
2. 大部分同行采用第三方验货公司去验货，平均费用是一个验货员一天要200-300美元；我们提供无限次的产品检查，直到解决缺陷。
3. 大部分同行不能提供仓储服务，我们可以为客户免费提供两个月的仓储，把客户从不同供应商处得来的样品合并在一起发货，以节省成本。
4. 我们的运输报价比一般同行更有竞争力。
5. 我们提供产品片检， 不符合条件的产品退回工厂返工，直到每一件产品质量完美才发货，这对于亚马逊卖家降低次品投诉是极有吸引力的。
以上是我们使用3C分析法解读这个外贸采购网站的全部内容。 我们可以结合以上内容来重新思考Biu叔在学堂中反复提起的一个问题：你能够给客户提供什么？他们凭什么选择你？谷歌凭什么认为你应该排在别人前面？
Biu叔以前在《外贸网站搜索引擎营销规划指南》中，有这么一段话：
对于外贸网站来说，一个有效的搜索营销策略大体可以分为三步：
1、深入了解你的客户，搞清楚他们在搜索什么；
2、评估自己网站，确定网站内容能够满足客户需要；
3、在客户搜索的时候，确保自己的网站能够出现在他们眼前。
我们不难看出，这个案例网站的营销人员肯定是作了大量的数据分析，才选择在网站上发布那些文章。他们知道自己的客户在搜索什么，然后才有针对性地对这些搜索的问题准备文案。他们尽自己最大努力完善网站的内容，确保他们的答案能够满足客户需求。在SEO方面，大家不妨重读Biu叔学堂里面以下几篇文章，看一看他们做的是否到位，有没有哪些需要调整的地方。
如果你也是做外贸Sourcing的，不知道如何优化自己的外贸网站，希望这篇文章能对你的思路有所帮助。
