在 上张贴 在昨天的外贸网站案例分析中，我们点评了佛山的一家外贸公司网站。那是一家运作比较成功的网站，使用的是WordPress+Woocommerce架构，在国外买了一个现成模板，调整了一下以后作为自己公司网站使用。由于他们有自己的主打产品，所以选择了woocommerce展示产品信息并接受在线询盘。但是外贸网站有许多种经营模式，正如Biu叔在《外贸网站搜索引擎营销规划指南》中讲过的那样，“网站策略是和公司战略紧密结合在一起的。你在现实中怎么对待其他渠道来的外国客户，你就应该在网上怎样对待那些潜在访客。” 有些公司并不限定自己的经营范围，在现实生活中，他们充当的是国外客户的采购代理，或者说是买手角色。客户要什么，他们找什么。对于这一类外贸公司来说，他们并不需要在网站上展示特定的产品。换句话说，他们卖的是服务，而不是产品本身。今天的案例分析，我们就要找一家这种外贸公司网站，看看它们有哪些可取之处。
我们以“china buying agent”为例，用谷歌搜索一下：
前面几个付费广告我们不去管它，就看下这个自然排名第一的网站。
一、使用Ahrefs工具分析
1、我们先用Ahrefs查看下它的整体排名情况和流量信息：
从这里来看，它有8.3K的关键词排名在谷歌前十页，月流量也达到了8.1K，如果这些流量要用广告费去购买的话，每月需要的开销大概是五千美金。可以说这是一个运作得相当成功的营销型外贸网站。域链接也不太多，只有68个，应该是精挑细选过的。
2、我们再来看下它的外链建设情况：
这个让人有些意外，它几乎是在一夜之间从零到达峰值，然后持续下降，今年六月到达谷底以后再缓慢提升。不知道这中间发生了什么事情，家家一本难念的经。
3、接下来我们看下它的外链地理分布
从这里看来，主要的外链来源在日本，我们可以由此猜测，公司老板可能是和日本有些渊源，或者本身就是日本人，在那边有许多资源。
4、最后再来看下它做外链的锚文本
branded 锚文本比例比昨天那个好许多，也使用了一些naked url backlink，说明站长学了些SEO知识，在外链这一块还算是注意了一下。
二、接下来，我们给他做个简单的审计
1、我们先来看看它的网页数量
网站只有116个页面，数量不多。但是能够取得这么多关键词排名，质量应该是有保障的。
2、我们再来看下有没有结构错误
116个页面，状态代码全部是200，表示它没有一个301转向，也没有一个404死链接。这比昨天那个佛山采购就要专业许多了。
三、接下来，我们再来人工检查下
1、先看above the folder部分
这是它的above the folder页面截图，最上面一栏是”we are your partner in china”，后面是邮箱和工作时间，右边是社交账号。第二栏是导航，第三栏就是UVP。
值得注意的是，他用轮播广告的形式展示了两个UVP
主要内容就是：
- 我们能节省你的时间和金钱
- 我们是你们在中国的眼睛，是你们的搭档
- 全球货代，为客户提供放心服务是我们的荣誉
这给客户的印象就是，他们是站在客户的角度，是客户的利益共同体。
2、紧跟着above the folder的，是一个显示联系人信息的横幅
我觉得这主要是起视觉分割和过渡的作用，一般是不需要在这个位置显示联系方式的，再说它在最顶上也重复显示了。
3、接下来是他们的业务范围
他这里突出显示了为亚马逊卖家供货，视觉上和另外三项业务权重相当，也许这是他们的主打业务？
另外三项服务都有一个按钮，一键直达着陆页，这表明卖家知道首页一键直达的重要性。很不错，是个有SEO意识的卖家。
奇怪的是他们对亚马逊服务这一块没有一键直达着陆页，我估计是从视觉效果考虑。其实只需要专门设置一下css，这里加一个链接，完全可以做到不显眼的。
4、介绍业务流程
这9个步骤是按照他们业务流程来的，网站信息和公司业务紧密结合，符合我在《外贸网站搜索引擎营销规划指南》讲述过的内容。
他们的回复时间是24小时，看起来这比昨天的那一家实力雄厚些。上面那个蓝色的小横条是起装饰作用的。
5、重申自己的优势
这些问题向客人解释了：为什么选择我们。
10年经验、3%服务费，处理过5000多个订单，拥有2000多个满意客户，99%好评，能够采购5万多种商品。
这就是他们想要向客户展示的优势。
注意：装饰小横条无处不在
6、提供免费试单
提供免费试单，这本身没什么新鲜的，新奇的是它这种展示形式，横幅广告上带按钮的，这我还是很少见到。他们的设计很给力。
7、接下来是FAQ
这些FAQ都默认展开，我这是为了截屏方便才把它们关闭了。这也是一种少见的模式，一般而言，FAQ都是放一个专门页面的。这样做的好处是方便用户使用，他们不用点击鼠标就可以看到重要问题的答案。坏处是不利于拓展，如果问题多了页面会很难看。这就要看这个外贸公司怎么取舍了。
8、FAQ后面紧跟联系表单
使用了reCAPTCHA杜绝垃圾广告，挺讲究的。用户如果在FAQ中找不到问题的答案，可以直接在这里留言。
9、页尾也很利于SEO
左边是12个着陆页一键直达的链接，Biu叔在《深度解析网站结构》这篇教程中专门讲述过这种footer模式；中间是最新博客帖子，Biu叔在《深度解析如何利用博客优化来提高网站排名》这篇教程中讲过，博客可以给首页传递“新鲜度”，这位站长注意到这点了。右边又有一个联系表单，这看起来和首页上方的表单功能重复，但是有许多访客并不是通过首页进来的，他们如果在其他页面着陆，这个表单就可以有效捉住他们的注意力。
右边的小图标可以帮助访客重返网页上部位置，避免他们滚动浏览器。
10、关于我们页面
这里展示了公司人员的真实头像，有利于客户产生信任。
11、价格表页面
这个诚意非常足，简单明了，前两个订单免任何费用，从第三个订单开始，只收取客户3%的手续费。貌似也没有最小订单量，也不使用阶梯式计费方式。不过这样一来，他们可能吸引很多低质量的零售客户，不知道实际中他们会如何处理这个问题。
12、经营范围
这是他们的经营范围，看起来业务模式已经相当成熟了。
13、博客
总共不到40篇帖子，但就是这40篇帖子决定了它的谷歌排名。仔细研究下，每一篇帖子都很有深度。我估计是集合了众家之长写出来的。
总结：这是一个非常成功的营销型外贸网站，不管是从SEO角度还是从SEM角度，几乎找不到太明显的槽点。没有使用现成的WordPress模板，全部是定做的。 使用的插件也不太多，我发现的就这么几个：addtoany，recent posts widget with thumbnails，WPBakery Page Builder，Slider Revolution，contact form 7，currency converter，ultimate addons for visual composer，yoast seo
如果是我做，我可能连WPBakery都不会使用。这里的currency converter应该是不需要用上的，我估计是他们忘记删除了。但这个的影响微乎其微，总的来说，这个网站可以评5颗星了。
