外贸网站做谷歌SEO要花多少钱？

由 Biu叔在 2021年1月6日 上张贴

最近老是有人问我，做谷歌SEO要花多少钱。这个问题没有一个统一的计算公式，因为每个项目都是独一无二的。如果你的产品热度很高，或者说竞争对手很激进，那么你网站排名相对而言难度就会比较大，费用自然就会提升。很多网站是自己在运营SEO的，投入时间和人力成本不好估价；有些网站是找人代运营的，要投入的服务费相对就会更高。Biu叔无法给大家一个准确的估值，但是我可以科普下谷歌SEO的成本分为哪几个部分，希望能够给大家提供一些帮助。

首先是网页的设计

国内大多数外贸网站都是用模板搭建起来的，所以很多人认为网页设计可以不花钱，这是一个误解。国外正规公司网站设计都是专人制作的，许多人（包括我）都认为独一无二的网站外观是谷歌排名的一个重要因素。单纯从用户角度考虑，原创的网页外观也比较容易让人记住你。网页设计的费用，在国外自由职业者平台，均价是200-300美金一页。一个普通的Word Press网站，包含如下几个页面：

1. 首页
2. 产品目录页
3. 产品详情页
4. 博客目录页
5. 博客详情页
6. 网站Page

一个优秀的网页设计师，他们要考虑用户体验，通常会提供响应式的页面设计，还要把公司的使命和业务融入设计之中。我们找外国人设计，一个网站的总费用报价在2000美金以内都是正常的。但是如果你去fiverr.com找质量低一些的设计师，你也许可以做到30美金一个页面。

其次是网站的系统集成

所谓的系统集成，英文中的说法叫做integration，就是把设计师的PSD文件，做成HTML网页以后再做成Word Press的系统模板，这考验的是程序员的开发能力。好的程序员，能够做到像素级匹配，就是网页制作出来以后和你的PSD文件一摸一样。同时，他们还要保证对移动设备友好，以及尽量用简短的代码来让网页运转流畅。因为代码臃肿的网站，运行起来会很慢，这对用户体验和谷歌排名都是不利的。通常而言，我们建议一个网页用浏览器打开的加载时间不要超过2秒。有关网页测速的话题，请大家看这篇文章。如果用这种严格标准来看，大多数建站公司都是不合格的。

价格方面相差也很大，300-3000美金都有可能，但是我认为800-1000美金的性价比是最高的。一般做一个完整的Word Press网站至少需要1~2个礼拜的时间，你可以根据现在程序员的工资去估算开发费用。

第三、网站的内容创作成本

内容创作最常见的包含文案制作，视频和图片摄影，讲究一点的还有供人下载的白皮书。视频和图片摄影大家可以自己去评估成本，我们就说文案的费用。按照当前流行的SEO行业标准来说，网站内容要减少语法错误和各类拼写错误，所以我们一般建议找英美国家的母语人士写文章，而且这类人最好是从事专职的文字工作的，比如记者、网站编辑和学校从事语言教育的老师是几种常见的选择。文章发布以后再用Grammarly for Chrome检查一边，质量更有保证。

写文章的方式也有几种不同形式，最常见的由proof reading, rewriting, copy writing。Proofreading是指我们提供英文草稿，他们帮我们修正语法和拼写错误，适当润色；Rewriting是指人家完全重写你的文字，和你的文章内容一致，但是没有一行文字雷同；Copy Writing是指你提供文章的想法，任由对方完全自由发挥。这三类文章的创作成本proof reading最便宜，copy writing最贵，rewriting介于两者之间。

老外写文章有两种计费方式：按时间计费和按字数计费。大家可以到国外的自由职业者平台UpWorks去看下按时计费的行情：

如果是按字节计费，优秀的写手报价5美分一个单词，不算占你便宜。根据国外一些SEO专家的建议，一篇有深度的文章长度大约在1800单词以上。我们每个月平均发4篇这样的文章不算很夸张。

如果找便宜的印度人或者孟加拉国人，用印式英语和孟式英语写文章可以便宜许多（大概一美分一个字），但是我认为那样还不如用中式英语，起码自己读起来舒服些。

第四、外链费用

根据我们的经验，一条优质外链的均价在300美金左右，这是Ahrefs公司在2016年时候发表的信息:

一个运作良好的网站，正常而言每个月做3-4个这样的外链是少不了的。当然，我们这里说的外链是优质外链，PBN和Web 2.0不在此列。国内大多数SEO公司做的外链都是profile或者comment之类的垃圾外链，有害无益。有些人给PBN改一个名字，来忽悠不懂行的人购买，本质上还是脱离不了低质量外链的范畴。PBN外链的本质就是站群，国内外某些公司拥有几百个甚至上千个网站，这些网站存在的唯一作用就是卖外链。你要是购买这类外链，你就是在和谷歌玩捉迷藏的游戏，被逮到是大概率事件。

如何判断外链质量？Biu叔学堂的谷歌SEO基础课程有详细阐述。

第五、SEO项目管理费

这是SEO服务商实现自己价值的地方，一般而言，每个SEO专家都有自己的检查清单，短的最少也有200个，我自己准备的检查清单有500多项。但是这项内容主观性很大，国外月服务费报价从几百到几万美金都有，我们不太好去量化。有些是真正再给你做事，会定期告诉你计划和进度。有些是光收钱不干活，反正一般人也看不出来。

如何判断一家SEO服务公司是否靠谱呢？

答案很简单，你就看他有没有介入你的网站内容创作。他如果帮你做关键词分析，指导你发布哪些种类的内容，或者和你一起努力创建高质量内容，那么他一定是用心的。你如果感觉不到他做了什么，或者他的“SEO服务”就是提醒你经常发文章，那你还是乘早换人吧。这就和医学整容一样的，有些人要在正规医院学习很久才能动手术，有些人在微商培训一个礼拜就敢给人脸上动刀，或者二话不说先给你来一针玻尿酸。

以上就是谷歌SEO的主要成本构成，如果你舍得这个投入，对于大多数外贸行业而言，打倒国内的同行是不难的，很多品类打倒阿里巴巴也是不难的。但是我们并不是说成本就仅限于此，我们还没有计算服务器费用和各种软件的使用成本。对于内容创作而言，国外的写手不一定熟悉你们的行业，所以你还要花费一些时间和精力去让他熟悉你们的产品和服务。很多时候，你还要准备一些文章的草稿，这都需要花费自己的时间成本。

有些人可能认为这些投入很高，外贸公司不一定可以承担得起，他们可能更希望投入到一些比较容易带来效果的方式上面去。这当然没问题，你可以去主动找客户，你也可以去做社交媒体和广告引流。但是主动找客户和让客户主动找上门，哪一种更消耗精力，我想大家心里都有数。广告和社交媒体支出也是一样的，你停止投入，一切就归零。但是谷歌SEO相对而言是可以比较稳定的，你的竞争对手没有成长起来，C位就是你的，不会轻易跑掉。做SEO，追求的目标就是获得Passive Income（我称之为“睡后收入”），哪怕你在睡觉或者在旅游都会有订单源源不断进来。主动去寻找客户的方式，本质上还是在出卖自己的苦力，是用劳动时间换钱。

有些人问我，这些投入是否可以分期付费，以便减少资金压力。我只能说，外链可以慢点搞，前期的投入你没办法拖延。对于大多数外贸行业而言，你的国内竞争对手其实都是比较弱的，你也许不需要花费太多外链的代价，专注于创建优质内容就可以把他们干趴下。

就以Biu叔现在的SEO培训行业而言，你们认为我的竞争难度大不大？我保守估计一下，每个省10个竞争对手，全国搞下来怎么着也会有3百个吧？但是你们现在用谷歌搜索“SEO培训”，看到的结果是怎样的？这是我2021年1月6日的搜索结果，我相信你们那边检查也差不多。

我现在排在谷歌首页前三位，但是我并没有做什么外链，为什么？是因为外链不重要吗？答案是否定的，内容、外链和RankBrain是谷歌排名的三驾马车。那我为什么可以在没有多少外链的情况下排谷歌首页去呢？原因只有一个——我的竞争对手太弱了，或者说，我们国内整个SEO培训行业的实战能力太弱小了，我只需要用内容营销和站内优化的方式就可以K掉90%以上的同行，我不做外链的原因纯粹是为了少花钱。如果说美国和欧洲是第一阶梯，印度是第二阶梯，东南亚和澳洲是第三阶梯，那么我们中国大陆勉勉强强可以排第四阶梯，比非洲兄弟可能强那么一点点，在世界范围内的排名比男足好不了多少。

我经常说，国内外贸网站95%以上都是不合格的。你做一个好点的网站，制作一些好点的内容，配合一些优质外链，对国内同行进行降维打击又有何难呢？也许很多人觉得，干赢了同行又怎样，还是干不过阿里巴巴。我想提醒大家，中国有句老话，叫做尺有所短，寸有所长。阿里巴巴作为一个整体是很强大的，但是并不意味着它每个行业的谷歌排名都可以很强。事实上，你可以用product + supplier/manufacturer/factory 去搜索一下谷歌，你会发现很多行业它的排名并不高。我并不是否认阿里的SEO操盘手实力，他一定是个神人。但是我们要认识到阿里的操盘手精力是有限的，众多外贸商家在阿里平台上的胡乱操作给他扯了许多后腿。如果我们像田忌赛马一样，专挑那些阿里排名比较弱的行业去竞争，还是有许多操作空间的。

外贸行业的各位老板，如果我要你们和国外的成熟网站去竞争可能有点不现实，但是你们只要操作得当，干掉90%的国内同行业竞争对手还是很容易的。

你不需要排名比国外竞争对手高，你只需要排名比国内所有同行高一点就行了。