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Biu叔使命

Biu叔使命

中国的外贸人太难了,尤其是大陆的外贸人,真的太难了。

 

我们拥有地球上最优秀的工厂,为全球客户提供物美价廉的商品,但是我们的获客成本太高,获客的渠道也太窄了。
绝大多数的外贸公司都只有两个获客渠道:线下展会和线上阿里巴巴。很少有人能用好谷歌SEO去获取新的客户。

 

线下展会确实是获取优质客户的主要来源,无论在过去,现在还是将来,它都发挥着不可替代的作用,没有人会否定它。但是展会一年只有一两次,碰上新冠疫情这类黑天鹅事件,展会这条渠道基本上就会瘫痪。

 

阿里巴巴,马云实现梦想的地方。国内大大小小的外贸公司都会在上面刷存在感,可惜的是现在运营成本越来越高,曾经的蓝海也早已一片血红。马云在下一盘很大的棋,捆绑的服务越来越多,推出的业务也让人眼花缭乱。马云的使命是“让天下没有难做的生意”,现在被网友群嘲为“让天下人离开我做不成生意”。垄断不是好事,不管这个掌门人有什么样的情怀,它都不利于行业发展。

 

现在,越来越多的外贸人意识到了谷歌SEO的重要性,开始尝试提高自己的网站排名,大家都希望多一些获取客户的途径。市面上的SEO培训机构和SEO公司也像雨后春笋样冒了出来,野蛮生长之下却是乱像丛生。

 

SEO培训机构乱像:

奇葩一:
在我看来,SEO培训机构最奇葩的事实就是很多人并不是真懂SEO。他们就像早期风靡一时的成功学大师一样,在培训别人成功之前,自己其实混的一点都不成功。很多SEO培训师甚至都没有自己的网站,他们在讲台上侃侃而谈,但是你永远在谷歌找不到他们。

 

奇葩二:
SEO培训机构讲得东西实在是太落伍了,有些课程内容就像是坐时光机回到了10年前,一些早已过时的东西他们还在翻来覆去地讲。毁人不倦却乐此不疲。

 

奇葩三:
SEO培训师只愿意讲初级入门知识,不知道他们是只掌握了初级知识还是因为敝帚自珍,他们培养不出有战斗力的SEO优化师。如果说国外的B2B同行是成年人,港台的外贸公司是青少年,那么大陆95%的外贸网站充其量就是幼儿园小朋友的水平。

 

SEO公司乱像:

奇葩一:
把谷歌SEO描绘得无比玄妙,让大多数外贸人觉得谷歌SEO虚幻而不可捉摸。真实的情况是,谷歌SEO有迹可循,一旦基础打好了,决定成败的往往是营销思维,而不是IT技术。

 

很多外贸人至今还把SEO和IT等同起来,倾向于从计算机专业毕业的学生中去招聘SEO从业人员。真实的情况是,招募SEO最好从营销类专业去入手,比如说过了英语6级的电子商务专业,或者是过了英语专业八级脑子比较灵活的人员。

 

奇葩二:
大多数的SEO服务公司不会告诉你他们做了什么,甲方没有知情权,更不可能去监督他们的工作。有些SEO公司仅仅发布一些低价值的垃圾外链,他们收取你几万人民币一年的服务费,所提供的服务也许只值5美金。

 

奇葩三:
和培训机构一样,很多SEO服务公司并不真的懂谷歌SEO。他们会要求外贸人定期在网站上发布“新闻”或产品,或者指导你做各种“可以提高网站权重”的操作。遗憾的是,这类低水平勤奋早就不合时宜,做的再多也难逃失败的命运。

 

SEO行业乱像:

悲哀一:

国内SEO行业最大的悲哀,就是没有一个靠谱的知识传播源头。Biu叔在市场上找不到一本优秀的SEO教材,也找不到一个能让我佩服的传播SEO知识的优秀网站。我所找到的所有SEO博客,都不够优秀——包括我自己的Biu叔学堂。中国人都知道教育大计,教师为本。可目前的情况是,国内的整个SEO业界,没有出一个优秀的讲师。我看过很多人的博客,有自封老师的,也有自封大师的,还有被人追捧为大咖甚至大神的。我想说的是,大家的水平真的很一般,放在国外就是个中等水平,没什么好夸耀的。各路大师(包括我自己)之所以能够蹦跶得欢,不是因为我们有多厉害,而是因为缺乏神一样的对手。因为山中无老虎,所以我们才可以暂时称大王。

 

悲哀二:

没有SEO行业认证机构,没有人愿意牵这个头。现在经常有外贸企业问我,有没有人才可以推荐一下,他们需要招聘优秀的人才来优化自己的网站形象。我每次都很痛心地回答:没有。我不知道去哪里给他们找人才,也不知道谁是合格的人才。

 

现在,我想改变这一切。

我希望改变国内SEO行业的乱像,正本清源。

 

我希望提高外贸人对谷歌SEO的基础认知能力,哪怕你们成不了SEO实战高手,我仍然希望你们至少拥有一双雪亮的眼睛,可以辨别真伪,不再当韭菜,也不被人剪羊毛。

 

我希望国内的SEO代理商能够从我这里快速掌握国外的先进谷歌SEO技术,用真正的技术帮助客户网站成长,为他们提供有价值(而不是有害的)服务。SEO从业者需要为自己赢得尊严,不要把忽悠人当做自己的立身之本。

 

我希望国内的SEO技术传播者能够摈弃门户之见,停止传播一切过时有害的旁门左道。用最快的速度,传播国外最先进的研究成果,做一个负责任的传火者。如果你们不进步,我一定会淘汰你们。

 

我希望培养出很多很多的谷歌SEO优化人才,最好是在读大学生。我甚至希望和高校合作,让更多的学生趁着现在时间充裕,可以多掌握一门技能,这样有利于他们以后的职业发展。也为外贸企业储备人才库,方便大家双向选择。

 

我希望降低谷歌SEO的学习门槛,我们尊重知识付费,但是需要在一个合理的范围。国外一些众所周知的基础知识,我们国内搬运一下,动不动就几千几万的培训费,这太不合道理。高昂的代价只会促使人去寻找盗版教材,这不是长久之道。制作培训教程的固定成本很高,但是边际成本很低,如果每个人只需要付出几百块就可以学习到优质的内容,掌握一门吃饭的手艺,那么盗版者的生存空间就会被大大挤压。

 

我的梦想有很多,虽然我的能力很有限,但我依然希望传播这个火种。我要在神州大地广为传播谷歌SEO的先进知识,我要改变国内的SEO乱像,提高整个行业的技术和道德水准。我是湘潭人,我们湘潭有一位伟人说过一句话:星星之火,可以燎原。Biu叔不才,立志做这样的一个传火者。